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歐盟多年以來一向是我國電機(jī)出口的重要市場之一，但我國作為電機(jī)生產(chǎn)大國相對于歐盟每年30億美元左右的市場空間來講，所占市場份額尚顯過小，即使出口最多的2003年，我對歐盟的電機(jī)出口總額也未超過1億美元。本文通過對意大利、西班牙、希臘、葡萄牙四國電機(jī)市場情況的介紹，以期為我電機(jī)產(chǎn)品出口歐盟提供有益的引導(dǎo)和借鑒?！　∷膰姍C(jī)市場簡況
　　根據(jù)2003年的海關(guān)數(shù)據(jù)，意大利、西班牙、葡萄牙、希臘四個(gè)國家市場共占我電機(jī)出口歐洲總額的45．7％，合計(jì)4452．5萬美元。其中對我在歐盟最大的電機(jī)市場意大利出口了3278．7萬美元，而對西班牙、希臘、葡萄牙的出口額分別僅為792．3萬、313．5萬和68萬美元，后3個(gè)市場對中國電機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度還很小。　　目前，歐友邦家電機(jī)制造業(yè)總體上以中小企業(yè)為主，其高技術(shù)含量電機(jī)的市場地位仍比較穩(wěn)定，而通俗電機(jī)行業(yè)因?yàn)椴簧弦?guī)模導(dǎo)致成本、價(jià)格居高不下，再加上歐元升值的影響，其產(chǎn)品已漸失競爭力，整個(gè)行業(yè)都面臨著國外產(chǎn)品的壓力。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)正在探求各種出路，包括轉(zhuǎn)產(chǎn)、改行、部分OEM、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地等，因此與中國企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作、合資生產(chǎn)的可能性在增長。但因?yàn)槲覈鄶?shù)商人對歐盟產(chǎn)品、市場和體系體例還不夠了解，觀望的比較多，實(shí)質(zhì)性的合作尚在起步階段?！　χ袊姍C(jī)出口企業(yè)分外是制造企業(yè)來講，歐友邦家不但市場潛力偉大，其對電機(jī)服從標(biāo)準(zhǔn)的要求高于西亞、東南亞而低于美國等重點(diǎn)市場，不但適于我企業(yè)生產(chǎn)和出口，而且在合理和有序開發(fā)的前提下還能保證出口企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)睦麧?，同時(shí)該市場多以歐元結(jié)算，在目前歐元堅(jiān)挺的情況下應(yīng)是我出口企業(yè)首選的開發(fā)目標(biāo)。
　　四國電機(jī)市場存在以下幾方面的特點(diǎn)：
　　1．歐洲標(biāo)準(zhǔn)（通俗）電機(jī)市場競爭激烈。因?yàn)榧夹g(shù)成熟、市場供大于求，大部分經(jīng)銷商又都有比較穩(wěn)固的供貨渠道，我國產(chǎn)品要與東歐、印度等國家的產(chǎn)品競爭以進(jìn)入現(xiàn)有經(jīng)銷商系統(tǒng)，將會(huì)特別很是困難，價(jià)格恐怕將是重要的競爭手段，我產(chǎn)品如沒有特色將很難參與競爭?！　?．我國的大型電機(jī)在歐盟有很大的潛在市場。目前，歐盟市場販賣的中國電機(jī)以中小型為主，功率最大也只有一百多千瓦。而我國因?yàn)橹毓I(yè)實(shí)力豐富，各種大中型高低壓電機(jī)，以及各種大中小型發(fā)電機(jī)及機(jī)組均可以生產(chǎn)，而且具有質(zhì)量好、服從高等特點(diǎn)。目前我這類電機(jī)在歐盟市場還基本是一個(gè)空缺。這一領(lǐng)域競爭較小、利潤豐厚，值得引起我有實(shí)力的電機(jī)企業(yè)的密切關(guān)注?！　?．管狀電機(jī)市場很有潛力。地中海沿岸國家的天氣特點(diǎn)決定了其每家每戶都要用遮陽窗、遮陽門，有手動(dòng)、電動(dòng)等不同驅(qū)動(dòng)體例，其發(fā)展方向?yàn)殇X板、電動(dòng)門窗，對管狀電機(jī)將會(huì)有越來越大的市場需求?！　∫?yàn)槲覈撔袠I(yè)目前剛剛起步，產(chǎn)品做得比較穩(wěn)固、規(guī)模比較大的生產(chǎn)商很少，因此相干企業(yè)應(yīng)當(dāng)敏銳地探求商機(jī)，可以在穩(wěn)固質(zhì)量的前提下加大、加快投資，擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)軍歐盟市場，并最終建立比較合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、樹立本身的品牌。
　　它山之石可以攻玉
　　我電機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造與發(fā)達(dá)國家相比仍然有肯定的差距。在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，我國產(chǎn)品的功能與設(shè)計(jì)理念與歐盟比有不小的差距，同樣的產(chǎn)品我們的卻不如他們的巧妙；在產(chǎn)品的制造上，存在同樣的差距，在表面上的表現(xiàn)更加顯明，這直接導(dǎo)致了同樣的產(chǎn)品卻賣出不同的價(jià)格；在技術(shù)上，從外方提供的技術(shù)資料數(shù)據(jù)看，電氣性能比我們劃一功率的電機(jī)要好；在企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備上，大多數(shù)歐盟企業(yè)屬于技術(shù)密集型，尤其是主動(dòng)化程度很高，這在肯定程度上有用地降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，在生產(chǎn)中更多地排除了人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，從而獲得了高效的勞動(dòng)生產(chǎn)率及相對穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量。
　　而意大利等國中小企業(yè)敏捷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極應(yīng)對市場競爭的能力值得我企業(yè)學(xué)習(xí)。面對來自東歐和中國的競爭壓力，意大利的電機(jī)制造商一方面積極相應(yīng)歐盟的號召生產(chǎn)高服從的電機(jī)來節(jié)省能源，或者在同樣的機(jī)座上設(shè)計(jì)更大功率的電機(jī)，來凸起產(chǎn)品上風(fēng)，同時(shí)以此來避開通俗產(chǎn)品的競爭；另一方面，他們漸漸摒棄標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)的生產(chǎn)，行使本身的技術(shù)和設(shè)備實(shí)力，生產(chǎn)各種專用電機(jī)給風(fēng)機(jī)、機(jī)床、以及意大利擅長的大理石加工設(shè)備配套生產(chǎn)，以此來拓展新的市場空間。
　　意大利的電機(jī)制造廠占有歐洲市場的天時(shí)和地利上風(fēng)，積極做市場推廣，看重打造本身的品牌，增強(qiáng)對市場的控制和適應(yīng)能力，他們寄托本身對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)酷要求，寄托精心建立的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)系統(tǒng)來強(qiáng)化市場上風(fēng)。如許的客戶是目前中國企業(yè)在市場開發(fā)上要爭奪合作的，也是我企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。我企業(yè)在進(jìn)行OEM定牌生產(chǎn)、擴(kuò)大出口的同時(shí)，更要看重進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)，建立我企業(yè)的市場渠道，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。另外，意大利的浩繁中小企業(yè)特別很是看重技術(shù)開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用，他們在長期的生產(chǎn)實(shí)踐中，也積累了許多實(shí)用性特別很是強(qiáng)的新技術(shù)和竅門，中國企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)，以敏捷進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量和加工工藝?！　W盟各國商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用十分凸起。上述四國都是工業(yè)化國家，企業(yè)數(shù)量浩繁，但是，大部分是中小企業(yè)，作為單獨(dú)的企業(yè)相對來講，跨國運(yùn)作上風(fēng)不太顯明，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也不太強(qiáng)，因此他們自發(fā)緊密地連合在當(dāng)?shù)馗鞣N商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的四周，共同維護(hù)市場秩序，珍愛市場。
　　在這個(gè)機(jī)制中，商協(xié)會(huì)也發(fā)揮了不可替換的作用，他們積極維護(hù)會(huì)員的利益、開展各類培訓(xùn)和服務(wù)、聯(lián)絡(luò)各個(gè)國家和市場的商會(huì)組織，為企業(yè)爭奪更多的市場信息和機(jī)會(huì)。企業(yè)信賴商會(huì)，附和商會(huì)，遵守商會(huì)制訂和倡導(dǎo)的各種市場游戲準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)則，商會(huì)也能及時(shí)為企業(yè)提供各種支撐和服務(wù)，由此，形成了良性循環(huán)。我行業(yè)商協(xié)會(huì)要學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先輩經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用各種有用手段指導(dǎo)企業(yè)從單純的價(jià)格競爭變化到質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭上來；要建立起切實(shí)有用的制約低價(jià)競銷及地方珍愛主義的機(jī)制，加大對擾亂市場正常秩序舉動(dòng)的處罰力度，以維護(hù)大多數(shù)守法經(jīng)營企業(yè)的權(quán)益、加強(qiáng)行業(yè)凝聚力；要指導(dǎo)企業(yè)在進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)高效電機(jī)上下功夫，使電機(jī)的出口保持持續(xù)、健康和高速的發(fā)展。來自:中財(cái)網(wǎng)